Objectifs par rapport aux acquis d'apprentissage du programme

• Mobiliser des connaissances spécialisées dans au moins un domaine de la gestion.
• Maîtriser les principaux processus décisionnels de l'entreprise.
• Mobiliser, dans un milieu professionnel spécifique, les compétences acquises.
• Contribuer à l'élaboration d'outils ou de solutions innovants.
• Communiquer et présenter des travaux originaux de manière professionnelle tant à l'oral qu'à l'écrit.
• Communiquer et interagir par écrit et oralement, de manière claire et structurée, sur des problématiques, des analyses et des projets.
• Présenter et structurer des données de manière claire, précise, neutre et non-orientée.
• Collaborer au sein d'une équipe et en exercer le leadership.
• Contribuer à la coordination et à l'animation d'une équipe, en mettant en place les moyens de collaboration les plus efficaces dans une situation donnée.
• Etre à l'écoute des membres de l'équipe et susciter l'expression d'un avis partagé. Accepter et discuter un autre point de vue que le sien.
• Planifier les activités de manière à exploiter au mieux le temps imparti.
• Privilégier des pratiques de management responsables.
• Innover dans la mise en place de méthodologies et d'outils d'analyse ou de décision en matière de gestion.
• Maîtriser de manière active et intégrée des savoirs dans les différents domaines de la gestion et les utiliser de manière efficace dans un contexte professionnel.
• Intégrer des savoirs hautement spécialisés relevant de différents domaines de la gestion.
• Mobiliser de façon pertinente les connaissances spécialisées en tenant compte des contraintes et des ressources dans la situation rencontrée.
• Contribuer à la mise en place de projets innovants.
• Développer des stratégies innovantes.
• Mobiliser les méthodes et les outils d'aide au gestionnaire dans des contextes mouvants.
• Maîtriser les principaux processus décisionnels de l'entreprise.
• Innover dans la mise en place de méthodologies et d'outils d'analyse ou de décision en matière de gestion.
• Gérer un projet au sein d'une organisation.
• Mobiliser les méthodes et les outils d'aide au gestionnaire dans des contextes mouvants.
• Agir dans un contexte international et multiculturel
• Assimiler les composantes de l'environnement économique et social de l'entreprise.
• Faire preuve d'ouverture d'esprit et d'adaptation.

Acquis d'apprentissage de l'UE

A l'issue du cours, après une approche du marketing industriel et une analyse du domaine particulier des projets industriels, l'étudiant sera capable de prendre en compte les particularités des secteurs concernés lors du développement d'une stratégie marketing.

Contenu de l'UE : descriptif et cohérence pédagogique

 
- Contexte industriel/secteur B to B
- Marchés et clients industriels
- Segmentation
- marketing mix au niveau industriel
- Spécificités des marchés publics Projets industriels : Concept et caractéristiques, Cycle de vie et processus d'achat , Projets industriels dans une optique stratégique, Outils particuliers

les activités d'apprentissage de l'UE sont tout à fait complémentaires et ne différent que par les modalités d'enseignement 

Compétences préalables

Sans objet

Type(s) et mode(s) d'évaluation Q1 pour l'UE

• Production (travail écrit, rapport, essai, collection, produit…) à déposer - A distance
• Examen oral - En présentiel

Commentaire sur les évaluations Q1 de l'UE

1/3 travaux
2/3 examen

Type(s) et mode(s) d'évaluation rattrapage Q1 (BAB1) pour l'UE

• Néant - Néant

Commentaire sur les évaluations rattrapage Q1 (BAB1) de l'UE

néant

Type(s) et mode(s) d'évaluations Q3 pour l'UE

• Examen oral - En présentiel

Commentaire sur les évaluations Q3 de l'UE

100 % examen