Objectifs par rapport aux acquis d'apprentissage du programme

• Mobiliser des connaissances spécialisées dans au moins un domaine de la gestion.
• Mobiliser, dans un milieu professionnel spécifique, les compétences acquises.
• Communiquer et présenter des travaux originaux de manière professionnelle tant à l'oral qu'à l'écrit.
• Communiquer et interagir par écrit et oralement, de manière claire et structurée, sur des problématiques, des analyses et des projets.
• Présenter et structurer des données de manière claire, précise, neutre et non-orientée.
• Agir dans un contexte international et multiculturel.
• Assimiler les composantes de l'environnement économique et social de l'entreprise.
• Faire preuve d'ouverture d'esprit et d'adaptation.
• Maîtriser de manière active et intégrée des savoirs dans les différents domaines de la gestion et les utiliser de manière efficace dans un contexte professionnel.
• Intégrer des savoirs hautement spécialisés relevant de différents domaines de la gestion.
• Mobiliser de façon pertinente les connaissances spécialisées en tenant compte des contraintes et des ressources dans la situation rencontrée.
• Contribuer à la mise en place de projets innovants.
• Etre autonome et s'adapter régulièrement à de nouveaux contextes.
• Faire preuve d'autonomie et persévérer en dépit des difficultés ou d'erreurs initiales, pour trouver une solution optimale.
• Evaluer ses pratiques et être capable de se remettre en question.
• Comprendre les interactions entre l'entreprise et son environnement socio-économique.
• Maîtriser et mobiliser de façon pertinente les connaissances et les approches méthodologiques permettant de comprendre et d'expliquer les interactions entre l'entreprise et son environnement.
• Assimiler les composantes de l'environnement économique et social de l'entreprise.
• Mobiliser les méthodes et les outils d'aide au gestionnaire dans des contextes mouvants.
• Mobiliser des connaissances spécialisées dans au moins un domaine de la gestion.
• Maîtriser les principaux processus décisionnels de l'entreprise.
• Mobiliser, dans un milieu professionnel spécifique, les compétences acquises.
• Contribuer à l'élaboration d'outils ou de solutions innovants.
• Communiquer et présenter des travaux originaux de manière professionnelle tant à l'oral qu'à l'écrit.
• Conduire un raisonnement scientifique sur des problématiques complexes ou novatrices en gestion.
• Communiquer et interagir par écrit et oralement, de manière claire et structurée, sur des problématiques, des analyses et des projets.
• Présenter et structurer des données de manière claire, précise, neutre et non-orientée.
• Agir dans un contexte international et multiculturel.
• Assimiler les composantes de l'environnement économique et social de l'entreprise.
• Communiquer et interagir par écrit et oralement, de manière claire et structurée, sur des problématiques, des analyses et des projets, dans deux langues en plus du français.
• Faire preuve d'ouverture d'esprit et d'adaptation.
• Collaborer au sein d'une équipe et en exercer le leadership.
• Contribuer à la coordination et à l'animation d'une équipe, en mettant en place les moyens de collaboration les plus efficaces dans une situation donnée.
• Etre à l'écoute des membres de l'équipe et susciter l'expression d'un avis partagé. Accepter et discuter un autre point de vue que le sien.
• Planifier les activités de manière à exploiter au mieux le temps imparti.
• Maîtriser de manière active et intégrée des savoirs dans les différents domaines de la gestion et les utiliser de manière efficace dans un contexte professionnel.
• Intégrer des savoirs hautement spécialisés relevant de différents domaines de la gestion.
• Mobiliser de façon pertinente les connaissances spécialisées en tenant compte des contraintes et des ressources dans la situation rencontrée.
• Contribuer à la mise en place de projets innovants.
• Etre autonome et s'adapter régulièrement à de nouveaux contextes.
• Faire preuve d'autonomie et persévérer en dépit des difficultés ou d'erreurs initiales, pour trouver une solution optimale.
• Maintenir une veille en termes de connaissances et d'approches méthodologiques afin de faire évoluer sa réflexion et sa pratique.
• Evaluer ses pratiques et être capable de se remettre en question.

Acquis d'apprentissage UE

A l'issue du cours de marketing industriel et des projets, après une approche du marketing industriel et une analyse du domaine particulier des projets industriels, l'étudiant sera capable de prendre en compte les particularités des secteurs concernés lors du développement d'une stratégie marketing. A l'issue de cours de cases in markering management :  les étudiants seront capables d'appliquer des concepts marketing à des situation complexes et contemporaines

Contenu de l'UE

pour marketing industriel et des projets : Contexte industriel/secteur B to B Marchés et clients industriels Segmentation marketing mix au niveau industriel Spécificités des marchés publics Projets industriels : - Concept et caractéristiques - Cycle de vie et processus d'achat - Projets industriels dans une optique stratégique - Outils particuliers Pour cases in Marketing management : études de cas.

Compétences préalables

pour marketing industriel et de projets : 75 % oral et 25 % travaux pour cases in marketing management : Attendance and participation in class discussions, presentations and group works will count for 100% of the final grade.

Types d'évaluations Q1 pour l'UE

• Présentation et travaux
• Examen oral

Commentaire sur les évaluations Q1 de l'UE

Sans objet

Types d'évaluations Q2 pour l'UE

• Néant

Commentaire sur les évaluations Q2 de l'UE

Sans objet

Types d'évaluation Q3 pour l'UE

• Présentation et travaux
• Examen oral

Commentaire sur les évaluations Q3 de l'UE

pour marketing industriel et de projets : 100 % oral pour cases in marketing management : As a complement of the oral examination (50%), students may be asked to revise some of the assignments realized during the year (50%).

Types d'évaluation rattrapage BAB1 (Q1) pour l'UE

• Néant

Commentaire sur les évaluations rattr. Q1 de l'UE

Sans objet